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  广告宣传的心理战...
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  心理营销
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　　广告心理学是广告专业人员及其经营者必备的一门知识，它从研究消费者的行为和心理现象规律出发，探求提高广告效果的有效途径。本书作者是一位长年从事商业经营的商店业主，本书是作者多年实践经验的总结，在书中他力求以广告本身为基点，努力挖掘广告运作过程中的心理学规律，并列举了15个能够立刻让客户动心的广告宣传心理策略，因此实用性很强。本书图文并茂，内容浅显易懂，容易掌握。
　　本书适合从事广告宣传与策划的工作人员阅读，同时也可作为市场营销专业学生的参考用书。

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• 第1章　小公司、小店铺为什么赚不了钱？
  1 　日本企业中有8成是小公司
  2 　小公司、小店铺不能盈利的原因
  第2章　虚假和真实的广告
  1 　为什么广告宣传效果不佳
  2 　资深广告人惊曝广告制作中的内幕
  3 　广告宣传的要点是抓住顾客的心
  第3章　即学即用：捕捉顾客心理的15个广告宣传策略
  1 　打动人心技巧之一　权威效应
  2 　打动人心技巧之二　引起消费者的好奇
  3 　打动人心技巧之三　恐惧、魅力
  4 　打动人心技巧之四　“限定条件下的事实”
  5 　打动人心技巧之五　单一接触效果
  6 　打动人心技巧之六　外表
  7 　打动人心技巧之七　积极表现
  8 　打动人心技巧之八　少量限定原理
  9 　打动人心技巧之九　实用性优于物品本身
  10 　打动人心的技巧之十　积极沟通
  11 　打动人心技巧之十一　和自己境遇相似的人
  12 　打动人心技巧之十二　表象系统
  13 　打动人心技巧之十三　回报性原理
  14 　打动人心技巧之十四　利益诱惑
  15 　打动人心技巧之十五　视觉冲击效果
  第4章　街头发现的有趣广告语
  1 　本日推荐
  2 　100万日元的扫帚
  3 　让人吃惊的广告语
  4 　成人线条画
  5 　看上去更肥大的金枪鱼
  6 　茶店的招贴广告
  7 　样品很重要
  8 　鞋店的时尚杂志
  9 　增加销量的“魔法购物筐”
  第5章　抓住顾客心理的二步销售战略
  1 　二步销售策略，提高营业额和利润
  2 　只要给予，顾客就会回报
  第6章　抓住顾客心理的网页制作秘诀
  1 　逆向思维法
  2 　成功的模式
  第7章　小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
  1 　小公司、小店铺长期成功经营的3个法宝
  2 　适合小公司、小店铺的经营战略
  3 　小公司、小店铺、网上商店应着手“解决烦恼型商业”
  4 　让潜在客户为之心动的战术
  5 　成功思考
  第8章　勤奋努力的小公司和执著的中年经理领导的小店铺
  后记
  译者跋