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本书是全国医药高等院校规划教材。本书着力研究以消费者的需要为核心，探索医药市场供求关系的规律性，以医药企业为基点和实现医药商品交换为目的，从而制定市场营销的战略规划。全书共分4篇10章。第1篇营销理论与市场分析，着重阐述医药市场营销的相关基本概念、基本理论和研究分析方法。第2篇营销调研与市场机会，着重阐述了对医药市场的研究和分析的理论和方法，从中把握市场机会，确定目标市场和明确市场定位。第3篇营销战略与策略，是本书的核心内容。着重阐述医药企业应如何制定市场营销策略。第4篇医药营销实践技能，是本书的编写的特色和亮点，是医药市场营销知识的提升。阐述如何运用医药市场营销理论和策略，将知识转化为能力，提高读者的综合素质，提升读者的医药营销的技能。本书在编写过程中力求体现药学高等职业教育的特点，贯彻专业培养目标，强调基本的理论知识、思维方法和实践技能。充分体现思想性、科学性和启发性。体现药学人才的需求性和教学适用性。

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• 目录
  第1篇 营销理论与市场分析
  第1章 绪论 （1）
  第1节 医药市场营销学的基本概念及其发展 （2）
  第2节 医药市场营销学的研究方法 （7）
  第3节 市场营销观念的发展 （8）
  第2章 医药消费者市场和购买者行为分析 （13）
  第1节 医药消费者市场的概念及特征 （14）
  第2节 医药消费者市场分析 （17）
  第3节 医药消费者购买决策过程分析 （21）
  第4节 影响消费者购买行为的因素 （26）
  第3章 医药营销环境 （36）
  第1节 医药营销环境概述 （36）
  第2节 医药市场营销微观环境 （39）
  第3节 医药市场营销宏观环境 （42）
  第2篇 营销调研与市场机会
  第4章 医药市场调查与市场预测 （54）
  第1节 医药市场营销信息与营销信息系统 （54）
  第2节 医药市场调查 （56）
  第3节 医药市场预测 （67）
  第5章 医药市场细分与目标市场 （80）
  第1节 医药市场细分 （80）
  第2节 医药目标市场与市场定位 （87）
  第3篇 营销战略与策略
  第6章 医药产品策略 （99）
  第1节 医药产品及其整体概念 （100）
  第2节 医药产品生命周期 （104）
  第3节 医药产品组合策略 （109）
  第4节 医药产品的新品开发策略 （113）
  第5节 医药产品的品牌策略 （116）
  第6节 医药产品的包装策略 （120）
  第7章 医药产品定价策略 （127）
  第1节 医药营销价格概述 （128）
  第2节 医药企业的定价目标 （132）
  第3节 医药营销定价方法 （134）
  第4节 医药营销定价策略 （138）
  第1节 医药分销渠道概述 （146）
  第2节 医药批发商 （153）
  第3节 医药零售商 （157）
  第4节 医药分销渠道决策 （159）
  第9章 医药市场促销策略 （167）
  第1节 医药市场促销概述 （167）
  第2节 医药广告 （170）
  第3节 医药营业推广 （174）
  第4节 医药公共关系 （177）
  第5节 医药网络促销 （180）
  第4篇 营销实践技能
  第10章 医药营销技能 （189）
  第1节 医药销售终端客户分析 （189）
  第2节 医药代表分析 （194）
  第3节 医药营销技巧 （199）
  第4节 医药代表的考核 （206）
  参考文献 （210）
  医药市场营销教学大纲 （211）
  目标测试选择题参考答案 （216）