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本教材着力以消费者的需要为核心，探索医药市场供求关系的规律性，从而制订医药市场营销策略。全教材共分10章，着重阐述四部分内容。①医药市场营销的相关基本概念、基本理论和研究分析方法。②研究和分析医药市场的理论和方法，从中把握市场机会，确定目标市场和明确市场定位。③医药企业应如何制订市场营销策略。④如何运用医药市场营销理论和策略，将知识转化为营销实践能力。提高读者的综合素质，提升读者医药营销的技能。

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• 目录
  第1章 绪论／1
  第1节 市场营销学的形成与发展／1
  第2节 医药市场营销学的基本概念／3
  第3节 医药市场营销学的研究方法／6
  第4节 市场营销观念的发展／6
  第2章 医药市场分析与决策／11
  第1节 医药消费者市场的概念与特征／12
  第2节 医药消费者行为的研究内容／13
  第3节 医药消费者购买行为模式／15
  第4节 影响医药消费者购买行为的主要因素／17
  第5节 医药消费者购买决策过程／22
  第6节 医药消费者购买行为类型／24
  第3章 医药市场营销环境／28
  第1节 医药市场营销环境概述／28
  第2节 医药市场营销微观环境／29
  第3节 医药市场营销宏观环境／32
  第4节 医药市场营销环境分析与对策／40
  第4章 医药市场调查与市场预测／45
  第1节 医药市场营销信息与营销信息系统／45
  第2节 医药市场调查／46
  第3节 医药市场预测／57
  第5章 医药市场细分、目标市场策略与定位／68
  第1节 医药市场细分／68
  第2节 医药目标市场／74
  第3节 医药市场定位及定位策略／78
  第6章 医药产品策略／83
  第1节 医药产品及其整体概念／83
  第2节 医药产品组合及组合策略／85
  第3节 医药产品生命周期／87
  第4节 医药新产品开发／91
  第5节 医药产品的品牌策略／93
  第6节 医药产品的包装策略／98
  第7章 医药产品定价策略／104
  第1节 医药产品营销价格概述／104
  第2节 医药企业的定价目标／110
  第3节 医药企业的定价方法／111
  第4节 医药企业的定价策略／115
  第8章 医药产品分销渠道策略／125
  第1节 医药产品分销渠道及结构模式／125
  第2节 医药产品分销渠道决策／131
  第3节 医药产品分销渠道管理／133
  第4节 医药产品批发商／136
  第5节 医药产品零售商／140
  第6节 医药产品网络营销／141
  第9章 医药产品促销策略／145
  第1节 医药产品促销概述／145
  第2节 医药产品人员推销策略／148
  第3节 医药产品广告策略／149
  第4节 医药产品营业推广策略／152
  第5节 医药产品公共关系策略／155
  第10章 医药产品营销技能与实践／160
  第1节 医药产品营销终端客户分析／160
  第2节 医药产品营销人员分析／166
  第3节 医药产品营销团队建设／173
  第4节 医药产品营销实践／176
  第5节 医药产品营销人员的考核／181
  参考文献／187
  教学基本要求／188
  目标检测选择题参考答案／190