如何将技术研发工作与市场紧密联系起来，使科学技术迅速转化为生产力，是关系到企业生死存亡的大事，同时又是技术研发人员最不擅长做的事。本书就针对这种情况从技术开发的角度详细阐述了技术营销战略的策划与制定的思路，以及具体实施步骤。它将技术营销分成若干具体问题，采用图解形式，生动地讲述了如何从技术角度了解市场；市场运作的基本原则；如何制定和实施技术营销战略；在实施战略过程中需要注意哪些关键问题；以及实施战略所必需的组织体制和基础设施等，可以帮助技术人员开发出市场潜力巨大的产品。
本书适用于在以技术为核心竞争力的企业供职，从事产品开发、软件开发、生产技术、研究开发、质量管理、技术服务等业务部门的技术人员，同时也可以作为市场营销专业学生的参考用书。
样章试读
目录
- 第1章 技术营销概述
1. 技术人员学习市场营销的必要性
2. 顾客的变化
3. 市场的变化
4. 企业追求的目标
5. 市场营销概述
6. 实现市场营销战略所需的技术开发战略
7. 未来市场营销活动的形态
8. 以技术人员为主体进行市场营销的优势
第2章 市场营销战略的制定和实施
1. 如何制定市场营销战略
2. 市场营销战略的基本流程
3. 市场营销的基本工具
4. 市场营销 的基本工具
5. 市场营销的基本工具
6. 市场营销的基本工具
第3章 从技术中衍生出来的市场营销战略
1. 技术带来的“行 业领域变革战略”
2. 技术联盟战略带来商业模式的革新
3. 安索夫成长矩阵中的技术战略模型
4. 不同市场定位中的技术战略
5. 市场营销组合（4P）战略和技术战略
6. 产品生命周期战略和技术战略
7. 波特的4个基本定位和技术战略
8. 品牌战略和技术战略
9. 商品品牌战略
10. 新技术带来的成长战略
第4章 制定技术营销战略
1. 制定技术营销战略的基本步骤
2.STEP1战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理
3.STEP1战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理
4.STEP1战略概念假说的设定和制定战略的假定条件的整理
5. STEP2技术营销战略概念化假说的具体化
6.STEP3运用宏观市场分析确定有潜力的市场范围
7. STEP4设定战略核心技术的方法
8. STEP4战略核心技术的确定
9. STEP4战略核心技术的确定
10. STEP4战略核心技术的确定
11. STEP4战略核 心技术的确定
12. STEP4战略核心技术的确定
13. STEP4战略核心技术的确定
14. STEP5从战略核心技术的角度探索新的产品用途
15. STEP6市场特性分析的步骤
16. STEP6市场特性分析
17. STEP6市场特性分析
18. STEP6市场特性分析
19. STEP6市场特性分析
20. STEP6市场特性分析
21. STEP6市场特性分析
22. STEP6市场特性分析
23. STEP6市场特性分析
24. STEP7新商品概念的企划
25. STEP7新商品概念的企划
26. STEP7新商品概念的企划
27. STEP7新商品概念的企划
28. STEP7新商品概念的企划
29. STEP7新商品概念的企划
30. STEP8技术开发课题表的制作与重点化
31. STEP8技术开发课题表的制作与重点化
32. STEP8技术开发课题表的制作与重点化
33. STEP9技术营销战略的制定
34. STEP9技术营销战略的制定
35. STEP9技术营销战略 的制定
36. STEP9技术营销战略的制定
37. STEP9技术营销战略的制定
38. STEP9技术营销战略的制定
第5章 技术营销战略实施的要点
1. 导出战略课题所需的战略图的制作
2. 课题的重点化
3. 组织变革计划的假定
4. 实施计划的拟定
第6章 技术营销战略的组织体制
1. 作为战略制定与实施前提的人或组织
2. 因战略重点不同而不同的核心组织
3. 制定和实施战略所需的组织体制
第7章 技术营销战略的组织基础结构
1. 战略制定和实施的组织基础结构
2. 组织意见决定的基础结构
3. 跨组织活动的基础结构
4. 技术人员的人才战略的基础结构
5. 技术人员的人才战略的基础结构
6. 技术人员的人才战略的基础结构
7. 作为基础 结构的知识资本战略
8. 顾客、市场信息的基础结构
9.与联盟者、交易方、供应方等外部组织形成的网络结构
附录1 制定技术营销战略的分析图
附录2 技术营销战略制定和分析附表
译者跋
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