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  《销售业务管理》...
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  《团队管理》同步...
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本书是为了配套现代企业管理专业系列教材《销售业务管理》而编写的教学练习册。编写的目的是为了帮助读者总结和巩固销售业务管理的课程知识，提高读者的应试能力。全书依据销售业务管理考试大纲、按最新体例分章节进行编写，并编写多套全真模拟演练题，便于读者自测知识掌握情况，更加扎实地掌握学习内容。

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• 目录
  第1章 销售计划管理 1
  考核内容 1
  重点和难点 7
  同步综合练习题 8
  参考答案 14
  第2章 销售组织设计 21
  考核内容 21
  重点和难点 25
  同步综合练习题 26
  参考答案 28
  第3章 销售区域管理与时间管理 31
  考核内容 31
  重点和难点 35
  同步综合练习题 36
  参考答案 38
  第4章 销售渠道设计 42
  考核内容 42
  重点和难点 46
  同步综合练习题 47
  参考答案50
  第5章 销售人员的招聘与培训 53
  考核内容 53
  重点和难点 57
  同步综合练习题 58
  参考答案 60
  第6章 销售人员的激励与薪酬管理 63
  考核内容 63
  重点和难点 67
  同步综合练习题 68
  参考答案 72
  第7章 销售人员的绩效评估 74
  考核内容 74
  重点和难点 78
  同步综合练习题 79
  参考答案 82
  第8章 销售主管与团队管理 84
  考核内容 84
  重点和难点 88
  同步综合练习题 89
  参考答案 91
  第9章 销售过程理论与模式 95
  考核内容 95
  重点和难点 99
  同步综合练习题 100
  参考答案 103
  第10章 销售过程管理 107
  考核内容 107
  重点和难点 117
  同步综合练习题 118
  参考答案 121
  第11章 销售过程评估与控制 124
  考核内容 124
  重点和难点 128
  同步综合练习题 129
  参考答案 132
  第12章 销售信用管理 135
  考核内容 135
  重点和难点 138
  同步综合练习题 139
  参考答案 142
  第13章 客户管理 144
  考核内容 144
  重点和难点 147
  同步综合练习题 148
  参考答案 150
  全真模拟演练（一）153
  全真模拟演练（二） 160
  全真模拟演练（三）168
  全真模拟演练（四）176
  全真模拟演练（五）184
  全真模拟演练（六）191
  全真模拟演练（七）198
  全真模拟演练（八）204
  后记 212