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冲动购买内在机制研究


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冲动购买内在机制研究
  • 书号：9787030589545
    作者：朱华伟
  • 外文书名：
  • 装帧：平装
    开本：B5
  • 页数：159
    字数：208000
    语种：zh-Hans
  • 出版社：科学出版社
    出版时间：2019-11-01
  • 所属分类：
  • 定价： ￥72.00元
    售价： ￥56.88元
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冲动购买已经成为消费者的日常行为，然而对冲动购买的本质、过程及影响因素等仍缺乏系统的研究和认识。本书聚焦于冲动购买，根据冲动购买的发展脉络，提出过程型冲动购买的概念，以准确反映冲动购买中理性和感性的冲突本质。本书通过深度访谈和实地调查，证实过程型冲动购买的普遍性。在此基础上，从目标导向和反事实思考两大视角探究如何引导消费者的冲动购买行为，并探求其内在的作用机制和边界条件。
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    前言
    第一章 冲动购买概述 1
    第一节 消费者购买行为的内涵 1
    第二节 冲动行为的研究价值 7
    第三节 研究框架与研究思路 10
    第二章 冲动购买内涵与机制 12
    第一节 冲动购买的内涵 12
    第二节 冲动购买的理论阐释 17
    第三节 冲动购买的心理机制 21
    第四节 本书的研究逻辑与研究内容 27
    第三章 刺激冲动的具体因素 29
    第一节 激发冲动购买的产品因素 29
    第二节 激发冲动购买的消费者因素 31
    第三节 影响冲动购买的其他因素 33
    第四节 对现有研究的总结 34
    第四章 过程型冲动购买的普遍性及原因探究 38
    第一节 商场降价是引发购买冲动还是导致冲动购买 38
    第二节 过程型冲动购买的核心问题：购买坚决性 39
    第三节 价格促销影响购买坚决性的研究框架与假设 43
    第四节 价格促销影响购买坚决性的实证检验 46
    第五节 过程型冲动购买的普遍性 50
    第五章 针对过程型冲动购买的深度访谈 51
    第一节 深度访谈的对象及分析方法介绍 51
    第二节 引发购买冲动的因素 53
    第三节 启动过程思考的因素 59
    第四节 冲动购买障碍性因素 61
    第五节 冲动购买促进性因素 65
    第六节 深度访谈结果总结 68
    第六章 消费者冲动的影响因素：目标视角 71
    第一节 从消费者个性视角理解消费冲动 71
    第二节 自我建构如何影响购买冲动：解释水平的调节作用 75
    第三节 权利感如何影响购买冲动：产品类型的调节作用 84
    第四节 对消费冲动影响因素的研究总结与未来研究方向 100
    第七章 冲动购买的合理化论证过程—基于反事实思考的认知论证 102
    第一节 反事实思考理论 102
    第二节 自我调节导向与调节匹配理论 106
    第三节 预期性思考对冲动购买的影响研究 109
    第四节 回顾性反事实思考对冲动购买的影响研究 121
    第五节 对冲动购买论证的研究总结与未来研究方向 136
    第八章 总结与未来研究方向 138
    第一节 研究结论 138
    第二节 理论贡献与管理意义 140
    第三节 未来研究方向 145
    参考文献 148
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