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“职场实战图解——营销系列”主要从营销的新视角出发，旨在提供营销领域中一种全新的理念和思考处理问题的方式，为指导营销人员具体的实战方式和管理方式提出了行之有效的建议。
本书是该系列之一，侧重于介绍营销过程中的实战经验，从而帮助从事企业营销工作的部门经理以及销售人员提高实战能力。本书包括销售技能、管理技能和自我管理三篇，分别通过六章的内容进行细致的阐述，提供给读者新颖的营销工作思路和方法，并且致力于达到学以致用的目的。书中提出了技术管理方法，可以帮助读者把日常工作的粗放型管理模式变成数值化的可比较型管理方式。真正是一本为第一线营销人员提供指导的书。
本书适合营销人员，营销管理人员，以及个体经营者阅读，可作为市场营销专业的学生的参考读物。

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• 销售技能篇
  第1章 市场观察和目标的确定
  1 市场观察
  2 销售计划和验证
  第2章 了解竞争对手、捕捉客户
  1 竞争对手分析
  2 客户信息的收集
  第3章 开拓新客户的方法
  1 在开拓访问新客户之前
  2 开拓访问客户工作实践
  管理技能篇
  第4章 业务经理的作用和管理部下的着眼点
  1 何谓业务经理
  2 销售员的现状
  3 部下管理的具体方法
  第5章 事务性工作法和会议活用法
  1 事务性工作的重新审视
  2 开个成功的会议
  自我管理篇
  第6章 业务经理的自我启发
  1 自我启发之前
  2 身心健康是成功的保证
  3 业务经理要精于统计数字
  译者跋